Eine der wichtigsten Fähigkeiten in der Karriere eines jeden ist zweifellos die Kompetenz, die eigene Vergütung für die Arbeit zu verhandeln. Leider haben viele Arbeitnehmer Angst zu verhandeln, aus Furcht, ihren Platz am Verhandlungstisch zu verlieren oder einfach, weil sie nicht genau verstehen, was sie „verkaufen“. Der Arbeitsmarkt funktioniert nach Angebot und Nachfrage: Ihr Wissen ist die „Ware“, und der Arbeitgeber ist die „Institution“, die genau das braucht.
Viele kommen mit der Idee „Ich will 1.500 KM Netto“ zum Vorstellungsgespräch. Dem Arbeitgeber ist Ihr Netto tatsächlich völlig egal. Den Arbeitgeber interessiert, wie viel „Kosten“ Sie für ihn verursachen (Brutto 2). Der Betrag, der nach Zahlung von Beiträgen und Steuern auf Ihr Konto kommt (Netto), wird von Faktoren beeinflusst, auf die der Arbeitgeber keinen Einfluss hat: ob Sie verheiratet sind, ob Sie jüngere Familienmitglieder gemeldet haben und in welcher Gemeinde Sie gemeldet sind.
Wenn Sie verstehen, dass ein Arbeitnehmer mit zwei Kindern in einer Gemeinde ohne starke lokale Steuern dem Arbeitgeber „exakt dasselbe kostet“ in der Bruttosumme, aber 200 KM mehr Netto in der Hand erhält, werden Sie verstehen, dass die Verhandlung entlang der Bruttobasis gehen muss, die überall fest und gleich ist.
"Ich hätte gerne eine Gehaltserhöhung, weil ich hier schon lange arbeite, mich anstrenge und die Miete gestiegen ist."
"Ich habe eine 15%ige Produktivitätssteigerung in meiner Abteilung erreicht, bearbeite X Kunden pro Tag, was über dem Durchschnitt liegt, und verdiene dem Unternehmen direkt Betrag Y. Daher halte ich eine proportionale Anpassung meines Gehalts auf einen höheren Bruttorang für gerechtfertigt."
Kommen Sie nie unvorbereitet. Überprüfen Sie vor der Verhandlung die offiziellen Seiten des Statistikinstituts für Ihr Arbeitsfeld. Recherchieren Sie Plattformen und Foren zur Bewertung von Jobs. Wenn das durchschnittliche und mediane Bruttogehalt auf Ihrer Senior- und Expertenebene 2.400 KM beträgt, haben Sie ein konkretes Dokument, auf das Sie sich beziehen können, wenn Sie einen Vorschlag von 2.600 KM für Ihre überdurchschnittliche Anstrengung machen.
Die Gehaltsverhandlung ist eine mathematische Gleichung zweier gegensätzlicher Motivationen. Legen Sie drei Grenzen fest:
Arbeitgeber haben manchmal aufgrund der Unternehmenshierarchie einen gebundenen Haushalt. Wenn Sie mit dem Grundbrutto an eine Wand stoßen, öffnen Sie „Option B“. Brutto ist nicht alles. Wenn das Unternehmen das Brutto nicht um 300 KM erhöhen kann, weil es sie 450 KM mit allen Verpflichtungen kosten würde, kann es Ihnen vielleicht eine monatliche steuerfreie Nebenkostenzulage (100 KM) anbieten, die das Unternehmen genau null KM an Beiträgen kostet. Denken Sie flexibel.