Come negoziare lo stipendio lordo?
Una delle abilità più importanti nella carriera di chiunque è senza dubbio la capacità di negoziare il proprio compenso. Purtroppo molti lavoratori hanno paura di negoziare per timore di perdere la propria posizione o semplicemente perché non capiscono cosa stanno "vendendo". Il mercato del lavoro funziona secondo offerta e domanda: le vostre competenze sono la "merce" e il datore di lavoro è chi ne ha bisogno.
1. Liberatevi dalla mentalità dell'"importo netto"
Molti arrivano al colloquio con l'idea "voglio 1.500 KM netti". Al datore di lavoro in realtà non importa affatto del vostro netto. Gli importa quanto vi "costa" (lordo totale). L'importo che vi arriva sul conto (netto) è influenzato da fattori su cui il datore di lavoro non ha alcun controllo: matrimonio, familiari a carico, comune di residenza.
Quando capirete che un lavoratore con due figli in un comune senza addizionali comunali "costa" esattamente lo stesso in lordo ma riceve 200 KM in più di netto, capirete che la negoziazione deve basarsi sulla base lorda che è fissa ovunque.
2. Quantificate chiaramente il vostro valore aggiunto
"Vorrei un aumento perché lavoro qui da tanto, mi impegno, e l'affitto è aumentato."
"Ho ottenuto un aumento della produttività del 15% nel mio reparto, elaboro X clienti al giorno sopra la media, guadagnando direttamente all'azienda l'importo Y. Pertanto ritengo giustificato un adeguamento proporzionale dello stipendio a un livello lordo superiore."
3. Eseguite il "benchmarking di mercato"
Non presentatevi mai impreparati. Prima della negoziazione verificate i siti ufficiali dell'istituto statistico per il vostro settore. Cercate piattaforme e forum di valutazione dei lavori. Se lo stipendio lordo medio alla vostra seniority è 2.400 KM, avrete un documento concreto quando proporrete 2.600 KM per il vostro impegno sopra la media.
4. Stabilite la cornice negoziale: Minimo, Obiettivo e Meta
La negoziazione salariale è un'equazione di due motivazioni opposte. Stabilite tre limiti:
- 1) Walk-away (Minimo):L'importo sotto cui preferite ringraziare e cercare altrove perché non potete mantenervi adeguatamente.
- 2) Obiettivo:Il vostro importo realistico concordato con cui sarete molto soddisfatti considerando il settore.
- 3) Ancora:Un importo leggermente superiore +10/15% sopra l'obiettivo che comunicherete al colloquio come prima cifra (ancora). Poi il datore mirerà più basso e vi incontrerete nell'obiettivo ideale.
5. Non dimenticate le "negoziazioni non tassabili"
I datori di lavoro a volte hanno budget vincolati dalla gerarchia aziendale. Quando trovate un muro con il lordo base, aprite "Opzione B". Il lordo non è tutto. Se l'azienda non può aumentare il lordo di 300 KM perché le costerebbe 450 KM con tutti gli oneri, forse può offrirvi un rimborso mensile non tassabile per utenze (100 KM) che costa all'azienda zero KM in contributi.