L'une des compétences les plus importantes dans la carrière de chacun est la capacité de négocier sa propre rémunération. Malheureusement, de nombreux travailleurs ont peur de négocier par crainte de perdre leur place à la table ou simplement parce qu'ils ne comprennent pas exactement ce qu'ils « vendent ». Le marché du travail fonctionne sur les principes de l'offre et de la demande : vos compétences sont la « marchandise », et l'employeur est l'« institution » qui en a besoin.
Beaucoup arrivent en entretien avec l'idée « je veux 1 500 EUR nets ». L'employeur ne se soucie en réalité pas du tout de votre net. L'employeur se soucie du « coût » que vous représentez pour lui (Brut 2). Le montant qui arrive sur votre compte après cotisations et impôts (Net) dépend de facteurs sur lesquels l'employeur n'a absolument aucun contrôle : si vous êtes marié, si vous avez des personnes à charge, ou dans quelle commune vous êtes enregistré.
Quand vous comprenez qu'un employé avec deux enfants dans une commune sans impôts locaux élevés « coûterait exactement la même chose » à l'employeur en Brut mais recevrait 200 EUR de plus en net, vous comprendrez que la négociation doit porter sur la base brute, qui est fixe et identique partout.
"Je veux une augmentation parce que je travaille ici depuis longtemps, je m'investis, et mon loyer a augmenté."
"J'ai obtenu une augmentation de 15 % de la productivité dans mon département, je traite X clients par jour au-dessus de la moyenne, ce qui rapporte directement à l'entreprise un montant Y. Je considère donc qu'une mise à niveau de mon salaire vers une fourchette brute supérieure est justifiée."
Ne venez jamais non préparé. Avant de négocier, consultez les sites officiels des instituts statistiques pour votre domaine. Recherchez les plateformes et forums d'évaluation des emplois. Si le salaire brut moyen et médian pour votre niveau senior est de 2 400 EUR, vous avez un document concret pour proposer 2 600 EUR pour vos efforts au-dessus de la moyenne.
4. Fixez un cadre de négociation : Minimum, Cible et Ancre
Les employeurs ont parfois les mains liées par les budgets hiérarchiques. Quand vous butez sur un mur avec le brut de base, ouvrez l'« Option B ». Le brut n'est pas tout. Si une entreprise ne peut pas augmenter le brut de 300 EUR car cela lui coûterait 450 EUR avec toutes les charges, elle pourrait peut-être vous proposer une indemnité mensuelle non imposable pour les charges (100 EUR) car cela ne coûte à l'entreprise exactement zéro euro en cotisations, ou couvrir les frais de formation. Restez flexible.