Saper negoziare la propria retribuzione è una delle competenze più importanti per la carriera. Il mercato del lavoro funziona secondo il principio della domanda e dell'offerta: le tue conoscenze sono la "merce" e il datore di lavoro è l'acquirente.
Al datore di lavoro in realtà non interessa il tuo netto, ma il "costo totale" (Lordo 2). L'importo che ricevi sul conto dipende dai tuoi fattori privati (figli, detrazioni) sui quali il datore di lavoro non ha alcuna influenza. Negozia sulla base lorda, che è fissa e uguale per tutti.
"Voglio un aumento perché lavoro qui da molto tempo e l'affitto è aumentato."
"Ho aumentato la produttività del dipartimento del 15% e ho contribuito direttamente alla crescita dei ricavi aziendali. Ritengo che un aumento dello stipendio lordo sia giustificato."
Ricerca gli stipendi lordi medi per la tua posizione e il tuo livello di esperienza su portali statistici o forum. Vieni alla negoziazione con cifre concrete.
Se il budget per gli stipendi lordi è limitato, negozia indennità esenti da tasse come l'indennità pasto, il trasporto, i bonus o la formazione. Questo costa meno al datore di lavoro e aumenta direttamente il tuo reddito netto.