Kako pregovarati o bruto plati?

Pismenost pregovaranja o sopstvenoj naknadi za rad je jedna od najvažnijih veština u karijeri. Tržište rada funkcioniše po principu ponude i potražnje: vaša znanja su "roba", a poslodavac je kupac.

1. Rešite se mentaliteta "Neto iznosa"

Poslodavca zapravo ne brine vaš neto, već "ukupni trošak" (Bruto 2). Iznos koji vama leže na račun zavisi od vaših privatnih faktora (deca, olakšice) na koje poslodavac nema uticaj. Pregovarajte o bruto osnovici koja je fiksna i ista za sve.

2. Jasno kvantifikujte svoju dodatu vrednost

3. Odradite "Tržišni Benchmarking"

Istražite prosečne bruto plate za vašu poziciju i nivo iskustva na statističkim portalima ili forumima. Dođite na pregovor sa konkretnim brojkama.

4. Postavite pregovarački okvir

• 1) Minimum (Walk-away):Iznos ispod kojeg se ne isplati raditi.
• 2) Cilj (Target):Realna cifra kojom ćete biti zadovoljni.
• 3) Sidrište (Anchor):Početna cifra koju iznosite, nešto viša od cilja, kako biste ostavili prostor za pregovore.

5. Ne zaboravite na "Neoporezive pregovore"

Ako je budžet za bruto plate ograničen, pregovarajte o neoporezivim naknadama kao što su topli obrok, prevoz, bonusi ili edukacije. To poslodavca košta manje, a vama direktno povećava neto primanja.