PDV i influenceri: kad moraš ući u sustav i što to znači za suradnje s brendovima

Zamislite influencericu s 80.000 pratitelja koja godinama posluje preko paušalnog obrta, fino izdaje račune brendovima i misli da je sve pod kontrolom. Onda joj jednog jutra knjigovođa pošalje poruku: prešla si 60.000 eura prometa, od sutra si u sustavu PDV-a. Panika. Što to znači za cijene? Mora li sada svima naplaćivati 25% više? A onaj račun od Mete za sponzorirane objave — je li tu nešto zaboravila?

Ovo nije rijedak scenarij. PDV je za content creatore jedna od najslabije shvaćenih tema, dijelom zato što se influenceri rijetko vide kao "klasični poduzetnici", a dijelom zato što njihovi klijenti često sjede u Dublinu, Londonu ili Kaliforniji. A baš tu, u inozemnim suradnjama, leže pravila koja vrijede i puno prije nego što itko prijeđe prag od 60.000 eura.

Prag od 60.000 eura: kad ulazak postaje obvezan

Od 1. siječnja 2025. prag za obvezni ulazak u sustav PDV-a u Hrvatskoj iznosi 60.000 eura godišnjeg prometa u tuzemstvu. To je skok s prijašnjih 40.000 eura i, na prvi pogled, dobra vijest — više prostora za rast prije nego što administracija pojede dan.

Ali kvaka je u riječi "tuzemstvu". Prag se računa na tuzemni promet, dakle isporuke koje se oporezuju u Hrvatskoj. Ovo je ključno za influencere jer velik dio njihovih prihoda često dolazi iz inozemstva, a te isporuke u prag obično ne ulaze na isti način kao domaće. Drugim riječima, dvoje ljudi s istim ukupnim prihodom može biti u potpuno različitoj situaciji ovisno o tome odakle im novac stiže.

Važan detalj koji mnoge iznenadi: ulazak je gotovo trenutan. Kad prijeđete prag, obveznik PDV-a postajete od prvog dana koji slijedi nakon dana prelaska, a Poreznu upravu morate obavijestiti u roku od osam dana podnošenjem obrasca P-PDV. Nema čekanja do kraja godine, nema grace perioda. Onaj veliki posao koji vas gurne preko granice mijenja vam status praktički preko noći.

PDV ID broj: imate ga puno prije sustava PDV-a

Evo najvažnijeg nesporazuma koji influencere košta živaca: PDV ID broj i "sustav PDV-a" nisu ista stvar. Možete imati PDV ID, a da i dalje budete paušalni obrtnik koji ne naplaćuje PDV svojim domaćim klijentima.

PDV ID broj (oznaka koja počinje s HR) potreban vam je čim počnete poslovati s tvrtkama iz EU — bilo da im izdajete račune, bilo da od njih primate usluge. A influenceri od inozemnih tvrtki primaju usluge stalno: svaka sponzorirana objava koju gurnete kroz Metin Ads Manager, svaka kampanja preko Google Adsa, svaki alat za montažu ili e-mail platforma s naplatom iz Irske — sve je to primljena usluga iz EU.

Zahtjev se podnosi obrascem P-PDV, gdje birate opciju "Dodjela PDV identifikacijskog broja tuzemnom poreznom obvezniku". Dobivanjem PDV ID-a upisujete se u VIES bazu, ali ne ulazite automatski u sustav PDV-a za svoje domaće isporuke. To je razlika koju mnogi knjigovođe moraju objašnjavati po tri puta — i koja, ako se zanemari, dovodi do toga da netko godinama oglašava na Instagramu bez ijednog ispravno obračunatog PDV-a na te troškove.

Reverse charge: zašto Meta i Google na računu nemaju PDV

Kad od Mete ili Googlea dobijete račun za oglašavanje, primijetit ćete da na njemu nema obračunatog PDV-a. To nije greška i ne znači da ste prošli jeftino. To je prijenos porezne obveze — reverse charge.

Kod usluga između poreznih obveznika unutar EU (B2B), mjesto oporezivanja je tamo gdje je primatelj usluge. Dakle, ako vi u Hrvatskoj primate uslugu oglašavanja od irske tvrtke, PDV se ne plaća u Irskoj nego u Hrvatskoj — i to ste dužni obračunati vi sami. Pružatelj usluge ne zaračunava PDV; obvezu prebacuje na vas.

U praksi to znači da, čak i kao paušalist s PDV ID-om, morate na primljenu uslugu obračunati hrvatski PDV po stopi od 25%, prijaviti ga kroz PDV i PDV-S obrazac, i — ovo je bolan dio — taj PDV uplatiti. Paušalist nema pravo na odbitak pretporeza, pa mu se taj obračunati PDV pretvara u stvarni trošak. Onih 1.000 eura potrošenih na Instagram oglase efektivno postaje 1.250 eura kad se zbroji PDV koji morate sami uplatiti državi.

Račun brendu u EU: vi PDV ne naplaćujete, ali uz uvjet

Obrnuti smjer radi u vašu korist. Kad vi izdajete račun brendu iz druge članice EU za, recimo, kampanju ili niz objava, na taj račun ne stavljate hrvatski PDV. I tu vrijedi reverse charge — obvezu obračuna PDV-a preuzima vaš klijent u svojoj zemlji.

Ali ima uvjet bez kojeg cijela konstrukcija pada: klijent mora imati valjan PDV ID broj, a vi ste ga dužni provjeriti u VIES bazi. I to ne jednom davno, nego za datum isporuke usluge. Statusi se mijenjaju svakodnevno, pa je pametno spremiti screenshot ili potvrdu da je klijent na taj dan doista bio registriran obveznik. Ako toga nema, porezna vam može osporiti prijenos obveze i tražiti PDV koji niste naplatili.

Na sam račun obavezno ide napomena o prijenosu porezne obveze — formulacija u stilu "Prijenos porezne obveze, čl. 17. st. 1. Zakona o PDV-u / VAT reverse charge, Article 196, Council Directive 2006/112/EC". Bez te napomene račun nije usklađen, a strani knjigovođa će vam ga gotovo sigurno vratiti na ispravak.

Gdje ovo postaje škakljivo? Kod suradnji s brendovima izvan EU — američkim, britanskim, azijskim. Tu pravila o mjestu oporezivanja funkcioniraju drukčije i ne mogu se mehanički preslikati na model iz EU. Ako vam glavnina prihoda dolazi od klijenta sa sjedištem izvan Unije, to je razgovor za knjigovođu prije nego za internet forum.

Barter suradnje: PDV i na ono što ne plaćate novcem

Najveći skriveni rizik za influencere nisu novčani honorari, nego barter — proizvod ili usluga u zamjenu za objavu. Hotel vam plati boravak, brend vam pošalje torbu, kozmetička kuća punu kutiju proizvoda, a vi zauzvrat napravite sadržaj. Mnogi to doživljavaju kao poklon. Porezno gledano, to je razmjena dviju isporuka — i obje mogu nositi poreznu obvezu.

Kad ste u sustavu PDV-a, vrijednost vaše usluge (objave) tretira se kao isporuka uz naknadu, samo što je naknada u naturi. Osnovica za PDV je tržišna vrijednost te objave. To znači da možete dugovati PDV na suradnju u kojoj na račun nije sjeo nijedan euro. Influencer koji u godini napravi dvadesetak barter kampanja s većim brendovima, a vodi račune samo za novčane uplate, gradi tihu poreznu rupu.

Problem je dvostruk jer je teško utvrditi vrijednost. Koliko "vrijedi" tjedan u resortu ili torba s liste čekanja? Upravo zato je dokumentacija barter dogovora — pisani sporazum s navedenom vrijednošću proizvoda i očekivanog sadržaja — ne birokratski hir nego zaštita. Bez papira, vrijednost u slučaju kontrole procjenjuje netko drugi, i rijetko u vašu korist.

Što ulazak u sustav stvarno znači za cijene

Vratimo se influencerici s početka. Ulazak u sustav PDV-a ne znači automatski da svaka suradnja poskupljuje za 25%. Ovisi tko je s druge strane.

Ako surađujete s hrvatskim brendom koji je i sam u sustavu PDV-a, za njega je PDV prolazna stavka — odbije ga kao pretporez, pa ga vaša viša bruto cijena ne boli. Ako pak surađujete s malim domaćim klijentom koji nije obveznik PDV-a, tih 25% za njega je čisti dodatni trošak i tu se cijena stvarno osjeti. A za inozemne klijente u EU, kao što smo vidjeli, vi PDV ni ne zaračunavate — pa za njih ulazak u sustav na cijenu uopće ne utječe.

Postoji i druga strana medalje koja se rijetko spominje: ulaskom u sustav dobivate pravo na odbitak pretporeza. Sva ona oprema — kamere, objektivi, mikrofoni, računala, software — nosi PDV koji sada možete odbiti. Za nekoga tko godišnje uloži tisuće eura u opremu, to zna prilično ublažiti udarac. Ulazak u sustav stoga nije čista kazna; ovisno o strukturi prihoda i troškova, za neke je čak i isplativiji potez nego što očekuju.

Tri stvari koje vrijedi posložiti odmah

Ako ste influencer s ozbiljnim, rastućim prihodom, tri stvari ne ostavljajte za "poslije". Prvo, provjerite imate li PDV ID broj — ako oglašavate preko Mete ili Googlea, gotovo sigurno vam već treba. Drugo, vodite čistu evidenciju domaćeg i inozemnog prometa odvojeno, jer o tome ovisi kad pada prag. Treće, svaki barter dogovor stavite na papir s navedenom vrijednošću.

Niti jedno od ovoga nije zabavno koliko snimanje sadržaja. Ali influencer je posao, a ne hobi koji slučajno donosi novac — i porezni sustav ga tako tretira bez obzira na to vidite li ga vi tako. Sat vremena s dobrim knjigovođom danas jeftiniji je od retroaktivnog rješenja Porezne uprave za tri godine unatrag.

---

Izvori i dodatno čitanje

• Porezne izmjene 2025. — Porezna uprava
• Najčešća pitanja — Zakon o PDV-u — Porezna uprava
• Ulazak u sustav PDV-a u 2025. — TEB
• Paušalni obrt i strani klijenti: fakturiranje, PDV — FiskAI
• PDV ID: što je, tko ga treba i kako ga dobiti — Fiskalopedija
• Naplata i odbitak PDV-a i pravila za izdavanje računa — Your Europe